CHEERS

■営業業績向上支援　例

営業幹部（営業幹部・管理職・リーダー　他）育成

営業リーダー意志・戦略の浸透、課題解決策の立案
「視界共有プログラム（営業リーダー編）」

変革期を迎えた企業の「これから」の営業戦略の策定・共有を図り、営業幹部全体の志を一つにするプロジェクト

営業リーダーの率先垂範力、各論の指導力の醸成
「営業リーダープログラム」　「営業リーダープログラム（フォロー編）

営業リーダーとして求められる営業現場での率先垂範力をメンバー指導に活かせるレベルにまで高めるプロジェクト

営業リーダーメンバー育成力の醸成・若年層早期戦力化の実現
「若年層営業メンバー育成担当者プログラム」

営業リーダーとして求められる「若年層メンバーの早期戦力化」に向けた育成の基本セオリーの習得・実践に向けた
プログラム

営業マン営業力育成

若年層営業メンバー早期戦力化の実現（採用〜導入編）
「早期戦力化パッケージ　（営業編）」

営業マンの早期戦力化に向けて「採用コミュニケーション設計」〜「導入研修」〜「フォロー面談」まで、
一連のプログラム提供により課題解決の実現を目指す

若年層営業メンバー早期戦力化の実現（実践編）
「営業道場プログラム（基本編）」　「ロールプレイング大会」　「営業キャンペーンの設計」　等

営業マン早期戦力化に向けて「営業の基本セオリー」の徹底を通じて業績推進に結ぶ「個」の育成から、
「組織」の課題解決までをサポートするプロジェクト

若年層営業メンバー早期戦力化の実現（マネジメントアウトソーシング編）
「マネジメントアウトソーシングサービス」　「営業同行支援」　等

営業マン早期戦力化に向けて営業リーダー業務を一定期間（３か月〜６か月）委託して頂き現場で一体となって
早期戦力化及びリーダー育成をサポート

中核営業メンバー育成・重点顧客攻略の推進
「ＳＴＡＲ★誕生プログラム」　「重要顧客攻略ミーティング」　等

企業業績の大きなシェアを担う「中核」を期待される営業マンの営業力醸成、及び「重点顧客」の取引拡大・維持・攻略の
実現を目指すプロジェクト

中核営業メンバー育成・課題解決型営業力の醸成
「営業道場プログラム（課題解決セオリー習得・実践編）」

顧客の抱える課題を自社サービスの提供により解決する課題解決型営業の基本セオリーを習得し・実践し、成果に向けて
ナレッジを高めるプログラム

営業組織力の向上

営業組織全体の底上げ・「スタンダードモデル」の浸透
「営業マニュアル作成」　「営業スキル開発サーベイ（ＳＡＤＳ）」　「営業ミーティングサポート」　等

営業組織全体の底上げによる業績向上に向けて「戦略策定」「戦略の共通言語化」「スタンダード化」「進捗検証」のプロセスをサポート致します

営業組織ＨＲＭ課題解決
「組織戦略策定サポート」「営業組織風土改善サポート」「人事・評価制度設計サポート」

営業組織の再構築に向け「組織戦略の構築」から、組織風土の醸成、人事評価制度
再構築支援まで、「強い営業部隊」の再構築に向けＨＲＭ全体の観点でサポート致します

営業チャネル戦略の再構築支援
「チャネル戦略再構築支援」「代理店制度構築支援」「ＦＣ制度再構築支援」　等

営業生産性の向上、事業戦略推進スピードの向上に欠かせないチャネル戦略の構築をサポート致します